Calculadora · publicidad
Tu ROAS, y el CPA que puedes pagar
Un ROAS alto no garantiza utilidad: todo depende de tu margen. Calcula tu ROAS real, tu ROAS de equilibrio y tu CPA de equilibrio (break-even) — el máximo que puedes pagar por pedido antes de perder — en un solo lugar. Los cálculos ocurren en tu navegador.
Tu ROAS actual
En contra entrega: solo pedidos entregados y cobrados.
ROAS
4,0
Recuperas $4,0 por cada $1 invertido en pauta.
Tu punto de equilibrio
Producto + fletes + comisiones + empaque. La pauta va al otro lado.
ROAS mínimo para no perder
2,5
CPA de equilibrio
$36.000
Con un margen de contribución de 40,4% ($36.000 por pedido), no pagues más de $36.000 de publicidad por pedido. Ese es el CPA objetivo que fijas en Meta o TikTok.
Tu ROAS (4,0) está por encima de tu equilibrio (2,5)
Cada peso de pauta te deja utilidad. Escala con cabeza: vigila que la tasa de entrega no se caiga al subir el volumen.
Cómo leer el resultado
El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) se calcula como ingresos generados ÷ inversión en anuncios. El ROAS de equilibrio es 1 ÷ margen de contribución: si de cada venta te queda el 40% después de costos variables, necesitas al menos un ROAS de 2,5 para no perder.
El CPA de equilibrio (break-even CPA) es el mismo punto de equilibrio, pero en pesos: el máximo que puedes pagar en publicidad por cada pedido antes de perder dinero. Es tu margen de contribución por pedido (precio − costos variables), y equivale a precio ÷ ROAS de equilibrio. Es el número accionable para pauta: es el CPA objetivo que fijas en Meta o TikTok. Si tu costo por pedido real supera ese CPA, estás comprando ventas a pérdida.
En contra entrega hay un detalle que casi todos ignoran: calcula tus ingresos sobre pedidos entregados y cobrados, no confirmados. Un pedido rechazado infla el ROAS aparente pero no deja dinero. Si aún no conoces tu margen real por pedido, úsalo primero: calculadora de margen real COD.
Preguntas frecuentes
- ¿Cómo se calcula el ROAS?
- ROAS = ingresos generados por la campaña ÷ inversión en publicidad. Si invertiste 1.000.000 y generaste 4.000.000 en ventas, tu ROAS es 4. En contra entrega conviene calcularlo sobre pedidos efectivamente entregados y cobrados, no sobre pedidos confirmados: un pedido rechazado infla el ROAS aparente pero no deja dinero.
- ¿Qué es el ROAS de equilibrio?
- Es el ROAS mínimo para no perder dinero y se calcula como 1 dividido entre tu margen de contribución. Si de cada venta te queda el 40% después de costos variables, tu equilibrio es 2,5: por debajo de ese ROAS cada peso de pauta destruye valor, por encima empieza la utilidad.
- ¿Qué es el CPA de equilibrio (break-even) y en qué se diferencia del ROAS de equilibrio?
- Son el mismo punto de equilibrio expresado de dos formas. El ROAS de equilibrio es un ratio (por ejemplo 2,5): cuántas veces la inversión necesitas recuperar en ventas. El CPA de equilibrio (break-even CPA) es ese mismo punto en pesos: el máximo que puedes pagar en publicidad para conseguir un pedido antes de perder dinero, y equivale a tu margen de contribución por pedido (precio menos costos variables). La relación es CPA de equilibrio = precio de venta ÷ ROAS de equilibrio. El CPA es el número más accionable para pauta, porque es el CPA objetivo que fijas en Meta o TikTok.
- ¿Un ROAS alto garantiza que estoy ganando dinero?
- No. Puedes tener un ROAS de 5 y perder dinero si tu margen de contribución es muy bajo o si muchos pedidos contra entrega se devuelven. Por eso esta calculadora te pide el margen: la rentabilidad aparece solo cuando tu ROAS real supera tu ROAS de equilibrio calculado con costos completos, es decir, cuando tu costo por pedido real queda por debajo de tu CPA de equilibrio.